RoboHunter

ROBOHUNTER: СОВЕТЫ НАЧИНАЮЩЕМУ ТЕХНО-СТАРТАПЕРУ

 

Начать свой бизнес и не облажаться – задача, мягко говоря, не из легких. Как стать молодым и успешным техно-стартапером? RoboHunter раскрывает секреты. 

 

Ищем бизнес-ангелов

Первоначальная задача – определение стадии, на которой находится проект. Если пока вы располагаете только идеей, не имея денег на ее реализацию, то  обращайтесь к бизнес-ангелам.

Так называют физических и юридических лиц, которые инвестируют собственные средства в инновационные компании на самых ранних стадиях развития – «посевной» (seed) и «начальной» (start-up).

Бизнес-ангелы – это первые профессиональные инвесторы, которые вкладывают  средства в  инновационные компании. Дальше идут венчурные фонды, после чего – прямые инвестиции. Как правило, «ангельские» вложения не превышают нескольких десятков тысяч долларов.

Бизнес-ангелами используется венчурный механизм инвестирования, согласно которому срок финансирования составляет от трех до семи лет. При этом он не подразумевает залогов и гарантий за долю акций в  компании.

Снизить риски  таких вложений позволяют:

  • инвестиции одновременно в  несколько копаний;
  • тщательная проверка и отбор проектов (именуемый процедурой due diligence);
  • участие в  управлении бизнесом.

Чтобы бизнес-ангельское инвестирование оказалось успешным, необходимо сформировать благоприятные деловые и дружеские отношения между инвесторами, изобретателями и  менеджерами компании. 

Цель вложений бизнес-ангелов  –  увеличить стоимость проинвестированных компаний с помощью   разработок и  продвижения на  рынок высокотехнологичных продуктов. Бизнес-ангел может рассчитывать на доход на «выходе», только продав  свою долю по цене, значительно превышающей первоначальные вложения.

Продать пакет своих акций можно фонду посевных или венчурных инвестиций, а в случае быстрого роста компании их может приобрести стратегический инвестор или фонд прямых инвестиций.

Даже с учетом высоких рисков, бизнес-ангельское инвестирование  – один из  самых высокодоходных видов бизнеса, который может принести инвестору до  70% годовых.

Еще одна важная ценность бизнес-ангела – он поможет молодому предпринимателю попасть к  инвестору следующей стадии. Если из идеи  вырос  бизнес-проект, она может заинтересовать фонды посевных инвестиций или венчурные фонды.

 

Дальше – посевные и венчурные фонды

В России функционирует Фонд содействия развитию малых форм предприятий в  научно-технической сфере. Правда, его размер небольшой, поэтому он не может в полной мере закрыть нишу посевного инвестирования, из-за чего многие проекты остаются недофинансированными.

В 2009 году  был создан  фонд посевных инвестиций Российской венчурной компании, который вкладывает  деньги даже в те проекты, которые находятся на уровне идей.

Рост многих ИТ-лидеров начался с венчурного капитала, к ним относятся такие компании, как Intel, Microsoft, Google, Silicon Graphics и другие. Среди российских компаний можно выделить поисковик «Яндекс», разработчика  популярных программ для сканирования FineReader и словаря Lingvo – Abbyy, создателя  игр Nival, социальные сети «Одноклассники», «Вконтакте», системных интеграторов IBS и Verysell, а также другие компании.  Сумма первой инвестиции в крупнейший на сегодня интернет-магазин Amazon.com достигала 100 тыс. долл. Сделав вложение в стартап, бизнес-ангел на выходе заработал 260 млн. долл.

 

Делай, как они: истории успеха российских техно-стартаперов

Артем Юхин и Андрей Климов (A4vision)

В пример можно привести студента МГТУ им. Баумана Артема  Юхина. В 22-летнем возрасте (1998 год) он и его сокурсник Андрей Климов изобрели прибор для трехмерной фотографии лица, который назвали «бесконтактным оптическим трехмерным сканером». Изначально устройство предназначалось для «машинного зрения» (например, для автономных роботов, которые  передвигаются по  местности, характеризующейся сложным рельефом).

Чтобы реализовать свои разработки, студенты основали компанию A4vision, а инвестор неожиданно нашелся сам.  Практически одновременно с появлением A4vision силами европейских компаний  Benetton, Pirelli и  международного инвестиционного банка Merrill Lynch был создан венчурный фонд myQube, который  начал инвестировать в  проекты по электронной коммерции, Интернету и  3D. Венчурные капиталисты из  myQube сами отыскали  парней, после чего  последовали шестимесячные переговоры о привлечении в A4vision инвестиций. Конкурентами myQube стали три корпоративных инвестора. Но выбор пал на myQube, и в конце 2000  года  стартап A4vision получил первые инвестиции — около миллиона долларов.  Вначале была только голая технология, а инвесторам вместе с создателями необходимо было найти способы  монетизации идеи и заработка на ней. В то время был  огромный спрос на технологии безопасности, а  Юхин при написании диплома сталкивался с  разработками антитеррористических средств распознавания внешности. В мае 2003  года  в  финансировании A4vision уже участвовали девять инвесторов, среди которых была Motorola. По словам Артем Юхина, «Биометрический рынок  – это rocketing market: он взлетает, как ракета».

 

 

Компания Parallels

Другой интересный пример –  российский разработчик программного обеспечения для виртуализации Parallels. Историю своего успеха вице-президент компании Николай Добровольский начинает так: «Как у  представителей любого стартапа, у нас была дилемма: как заниматься тем, что интересно, и при этом зарабатывать деньги хотя бы на зарплату своим программистам, не  говоря уже о том, чтобы получать прибыль?»  Было решено начать управление компанией снаружи, при этом снижая внутри ее затраты, для чего специалисты ушли в  «Росгосстрах», чтобы заниматься отстройкой ИТ. Добровольский проработал там в течение  года, после чего вернулся  в компанию  руководителем, но проблема  поиска денег на  дальнейшее развитие проекта не пропала. Повезло в  2004  году. Генеральный директор и основатель компании мирового уровня SWsoft Сергей Белоусов купил Parallels и сделал  ее  независимым бизнес-подразделением.

Команда SWsoft помогала в подготовке  качественных презентаций продукта, разработке комплекса маркетинга, передавала опыт, позволяющий создать коммерческий продукт и заняться его дальнейшим  продвижением на  западный рынок. Продажи через Интернет первой коммерческой версии продукта начались  в 2005 году. Сегодня в компании работают свыше 700 сотрудников  (Северная Америка, Европа и  Азия).  Флагманский продукт компании  — Parallels Desktop для Mac — в настоящее время используют  свыше 1,5 миллиона человек.

 

 

Никита Халявин и Professionali.ru

В 19 лет студент Никита Халявин получил от нескольких бизнес-ангелов 2 млн. долл. на развитие своего проекта Professionali.ru. Социальную сеть для профессионалов, «русский LinkedIn», запустили в июле 2008 г. Большая часть денег была потрачена на поддержку серверного оборудования и маркетинговую кампанию. В результате — свыше 300 тыс. пользователей-«профессионалов», а также прибыль от рекламы и платных сервисов.


Источник:

РобоХантер

Похожие посты:

RoboHunter – главный инфопартнер выставки Robotics Expo 2015

Гик - пикник 2014 Summer Edition

Лучшее за 24 часа

ОТКРЫТ НОВЫЙ НАБОР ДЕТЕЙ НА КУРСЫ РОБОТОТЕХНИКИ ПО ВСЕЙ УКРАИНЕ!

0
700
Комментировать
Введите код: